İnsanlar, bir şeyin ucuz mu yoksa pahalı mı olduğunu belirleme yolunun fiyata bakmak, çoğu zaman bir teklifin fiyatını benzer bir teklifle karşılaştırmak olduğuna inanırlar. Fiyat bazen bir faktör olabilse de, genellikle bir şeyin pahalı olup olmadığıyla daha az ilgisi vardır. Büyük ölçüde, şirketlerin insanlara daha iyi, daha hızlı ve daha ucuza sahip olabileceklerini beklemeyi öğrettikleri için.
Bunu anlaşılmasını kolaylaştıracak bir şekilde açıklayayım. Fiyat ve maliyet farklı faktörlerdir ve birbirlerinden ayrıdırlar. Diyelim ki biri 250$ diğeri 450$ olan iki çift ayakkabıya baktığınızı varsayalım. Fiyatta çok büyük bir fark var, ancak hangi çiftin daha pahalı olduğunu belirlemek için yeterli bilgiye sahip değilsiniz. Bu kararı vermek için daha fazla bilgiye ihtiyacınız var.
Önerilen makale: dijital pazarlama nedir hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
250 dolarlık ayakkabılar ortalama kalitede ve değiştirilmeleri gerekmeden önce her gün işe giyilirlerse yaklaşık 18 ay dayanıyorlar. Bu ayakkabılar size ayda yaklaşık 14 dolara mal oluyor. 450 dolarlık ayakkabılar çok daha kaliteli ve her gün işe giyilirse 48 ay dayanıyor. Bu ayakkabılar size ayda 10 dolardan daha ucuza mal oluyor, yani daha yüksek bir fiyata sahip olsalar bile daha düşük bir maliyetleri var. 48 ay boyunca 2,5 çift daha düşük fiyatlı ayakkabı almanız gerekiyor, bu da aynı süre içinde ayaklarınızı korumak için 750 $ harcayacağınız anlamına geliyor.
İlgili Okuma: Daha Yüksek Fiyat Ödediğiniz Kadar, Maliyet Kaybettiğiniz Kadardır
“Daha ucuz”, daha düşük bir fiyat ve daha yüksek bir maliyetle gelme eğilimindedir. Bu doğru olduğunda, daha ucuz daha pahalıdır. “Pahalı”, daha yüksek bir fiyat ve daha düşük bir maliyetle gelme eğilimindedir. Bu doğru olduğunda (ve çoğu zaman doğrudur), kişi değeri uygun bulmasa bile, pahalı aslında “daha ucuzdur”, eğer daha ucuz derken daha düşük bir maliyeti kastediyorsak.
Bu pratik kural, hayattaki ve iş hayatındaki her türlü şey için geçerlidir. Ucuz fast food yeri, sağlığınız üzerindeki etkisi nedeniyle pahalı olabilir. Tasarruf etmeye çalıştığınız için işe aldığınız çalışan, tutumlu davranarak tasarruf ettiğinizden çok daha fazlasına mal olabilir. Dikkatinizi ucuza vermek, ihtiyacınız olan sonuçları üretmeye gelince pahalıya mal olabilir.
Pazarlama ve İnovasyon 