Sektördeki herkesin bildiği gibi görünen en çok satan kitapları okumakla ilgilenseniz de ilgilenmeseniz de … buna zaman yok.
Bu nedenle, Jill Konrath’ın en çok satanlarından biri olan SNAP Satışını, kısıtlı zamanı olan ancak yine de en son satış okuma listesine ayak uydurmuş gibi görünmek isteyen satış temsilcileri için okudum ve özetledim.
Temel terimler aşağıda tanımlanmıştır, tam özet ise buradan indirilebilir.
SNAP satış tanımlı jill-konrath
Temelde SNAP Satışı, modern alıcı anlayışıyla satış yapmak için bir çerçevedir. Dört bileşen vardır:
Önerilen makale: google programatik hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Basit Tutun: Günümüzün modern alıcısı, karmaşıklığı incelemek için çok meşgul. Satış, potansiyel müşterilerin mevcut alışkanlıklarını değiştirmesini ve sattığınız şeyi benimsemesini inanılmaz derecede kolaylaştırmalıdır.
Paha biçilmez Olun: Modern alıcılar bunalmış durumda. Satış görevlilerinin öne çıkan ve değer sergileyen benzersiz uzmanlar olması gerekir.
Daima Uyum: Bugün satış yapmak, işle ilgili itirazları temel inançlarla uyumlu hale getirmeyi içerir. İnsanların sizinle çalışmak istemesini sağlamakla ilgili.
Öncelikleri Artırın: Yıpranmış alıcıların bir öncelik listesi vardır. Satıcıların, anlaşmaları kazanmak için potansiyel müşterinin neye odaklandığına odaklanması gerekir.
anlık satıştan anahtar terimler
Jill, kitabı boyunca birkaç anahtar terimi tekrar tekrar kullanıyor. Bunları anlayın ve SNAP Satışının arkasındaki düşünceye ilişkin temel bir genel bakışa sahip olacaksınız. En son okuduklarınızı da göstermek için bunları LinkedIn’de paylaşmaktan çekinmeyin 😉
Alıcı Matrisi
Müşterilerinizin ihtiyaçlarına daha iyi hizmet verebilmek için kafalarının içine girmenizi sağlayan satış stratejilerinizin temel temeli.
D Bölgesi
Satış e-postanızın veya sosyal yardımınızın silindiği korkunç alan.
Yıpranmış Müşteri Sendromu
Bugünün satış elemanlarının, günümüzün çılgın-meşgul, sabırsız, dikkati kolay dağılan, talepkar müşteri adaylarıyla çalıştığı anlayışı.
Git Bölgesi
SNAP faktörlerinin sıkı bir şekilde ele alındığı ve satış erişiminizin bir yanıtla sonuçlandığı bir alan.
SNAP Satışı
Satıcıların günümüzün modern alıcılarıyla anlaşmalar kazanması gereken bir satış stratejisi. Temel faktörler basit, paha biçilmez, uyumlu ve önceliklerdir.
Üç Karar
İşinizi seçmeye karar verirken bir potansiyel müşterinin içinde bulunduğu benzersiz aşamaların anlaşılması. Bu aşamalar; erişime izin verme, statükodan geçiş ve kaynakları değiştirmedir.
Pazarlama ve İnovasyon 