Arama motoru optimizasyonu (SEO) ve arama motoru pazarlaması (SEM), çok farklı stratejiler olsalar da genellikle birbirinin yerine kullanılan iki dijital pazarlama stratejisidir.
SEO ile SEM arasındaki farklar konusunda kafanız karıştıysa, yalnız değilsiniz. SEO ve SEM benzer görünse de işletmeniz için en iyi pazarlama stratejisini belirlemek için anlamanız gereken önemli farklılıklar vardır. Bu makalede, işletmenizin kısa ve uzun vadeli pazarlama hedefleri için hangi çabaların en iyi olduğunu belirlemenize yardımcı olmak için SEO ve SEM’i ayrıntılı olarak inceleyeceğiz.
SEO ve SEM Nedir?
SEO, bir web sitesinin arama motoru sonuç sayfalarında (SERP’ler) görünürlüğü artırmak için optimize edildiği organik (ücretsiz) bir pazarlama stratejisidir. Bu stratejiler, sitenin alaka düzeyini ve otoritesini artırmak için ilgili içeriği yayınlamayı, bağlantı kurmayı ve teknik yapıyı içerir.
Önerilen makale: pazarlama nedir hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
SEO, bir web sitesinin Google gibi SERP’lerdeki arama sıralamasını iyileştirmeyi ve bir web sitesine organik trafiği artırarak marka bilinirliğine ve ticari büyümeye yardımcı olmayı amaçlar.
SEM, bir web sitesini bir reklam yerleşimi olarak Google arama sonuçlarının en üstünde konumlandırarak, bir web sitesine daha fazla trafik çekmek için ücretli reklamlardan yararlanan bir pazarlama stratejisidir. SEM, PPC (tıklama başına ödeme), AdWords ve yeniden hedefleme kampanyaları gibi ücretli reklamcılık stratejilerini kullanır.
SEO ve SEM’in Özellikleri Nelerdir?
Bir SEO veya SEM stratejisini uygulamak için bir dizi özel çaba vardır. Kapsamlı bir plan aşağıdakileri ele almalıdır:
Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)
SEO’da, bir web sitesinin temel öğeleri, bir dizi alakalı anahtar kelime için Google SERP’lerinde daha üst sıralarda yer almak ve hedeflenen organik trafiği siteye geri çekmek için optimize edilir. Bu strateji, web sitesi içeriğini optimize ederek, yüksek kaliteli geri bağlantılar, stratejik teknik yapılandırma, site ziyaretçileri için mükemmel bir web sitesi deneyimi sağlayarak ve daha fazlasını sağlayarak sitenin alaka düzeyini ve otoritesini geliştirir.
Google’ın temel güncellemeleri, sıralama faktörleri ve algoritması, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli şeyleri hesaba katar:
Yüksek kaliteli içerik (içerik pazarlaması)
Olumlu kullanıcı deneyimi/kullanıcı dostu sayfalar
Yetkili sitelere geri bağlantılar
Ve örümceklerin web sitesini etkili bir şekilde taramasını ve dizine eklemesini sağlayan iyi yapılandırılmış bir teknik yapılandırma
Tüm bunlar kulağa karmaşık gelse de, etkili SEO stratejilerini anlamak ve uygulamak, web sitenizi hayati bir satış aracına ve lider makineye dönüştürebilir. SEO bileşenleri şu üç temel bileşene ayrılır:
İçerik pazarlama
Güçlü bir içerik pazarlama stratejisi, daha büyük SEO çabalarınızın en değerli parçalarından biridir. Stratejik anahtar kelime araştırması ve etkili içerik yazımı sayesinde, web siteniz binlerce hedefli anahtar kelime ve kelime öbeği için sıralanabilir ve web sitenize her ay on binlerce (veya daha fazla!) organik oturum getirebilir.
İçerik pazarlaması en yaygın olarak hedef kitlenize değer sağlayan blog gönderileri ve makaleler, vaka çalışmaları, kaynaklar ve kılavuzlar, infografikler veya benzer kaynaklar şeklinde yürütülür.
Growth Machine’de, stratejik içerik pazarlaması sayesinde binlerce potansiyel müşteriyi web sitelerine çekerek çeşitli sektörlerden düzinelerce markanın yüzlerce nitelikli müşteri adayı oluşturmasına yardımcı olduk.
Örneğin bu marka, etkili bir içerik pazarlama stratejisiyle sadece 10 ayda web sitesine 120.000 organik oturum ekledi.
Sayfa İçi SEO
Sayfa içi SEO, tam olarak göründüğü gibidir – sayfanın aranabilirliğini iyileştirmek için bir web sayfasının görünür öğelerini optimize etmenin yanı sıra, markayla alakalı anahtar kelime için optimize edilmiş içerik yayınlamak. Sitenizin normal web sitesi açılış sayfaları ve içerik pazarlama blog sayfalarının tümü, bu sayfa içi SEO parçalarını içerecek şekilde optimize edilmelidir:
Meta açıklamalar ve başlık etiketleri: Çevrimiçi bir çözüm ararken, meta açıklamalar ve başlık etiketleri (veya sayfa başlıkları) genellikle potansiyel bir müşterinin markanızla ilk karşılaşacağı yerlerdir. Burada okuyuculara (ve Google’a), sayfanızı tıklayarak ne bulmayı bekleyebilecekleri konusunda bir fikir verebilirsiniz.
Resim optimizasyonu ve alt etiketleri: Bu, sitenizin Google’a sayfada ne olduğu hakkında bağlam sağlaması için başka bir fırsattır.
Başlık etiketleri: H1 etiketi dahil olmak üzere başlık etiketleri, bir sayfanın konusunu tanımlamaya yardımcı olur ve bir sayfanın arama motorları için önemini belirtmek için kullanılabilir. Sayfadaki içeriği bölerek, okuyucuların metni taramasını ve anlamasını kolaylaştırmaya da yardımcı olurlar.
URL optimizasyonu: Bu, web sitenizin arama motorları tarafından nasıl tarandığını ve dizine eklendiğini etkileyebilir. Okunması ve anlaşılması kolay URL’ler, daha iyi bir kullanıcı deneyimi sağlar ve web sitenizin arama sonuçlarındaki sıralamasını iyileştirmeye yardımcı olabilir.
Dahili bağlantı: Bu, önemli sayfalara ve yayınlara daha fazla bağlantı değeri sağlayarak – genellikle öncelikli bağlantılar olarak anılır – Google’ın web sitenizin hiyerarşisini anlamasına yardımcı olur. Kullanıcıların aradıkları konuyla alakalı bağlantıları tıklama olasılıkları daha yüksek olduğundan ve ziyaretçilerinizi web sitenizde daha uzun süre tuttuklarından dahili bağlantı, tıklama oranlarını artırmaya da yardımcı olur; bu, Google için bir alaka düzeyi ve otorite işaretidir.
Sayfa Dışı SEO
Off-page SEO, web sitesinin kendisinde meydana gelen bir web sitesini optimize etme çabalarını ifade eder. Sayfa içi SEO gibi, bu uygulamanın amacı yine de Google, Yahoo ve Bing gibi arama motoru sonuç sayfalarında (SERP’ler) daha üst sıralarda yer almaktır, ancak sayfa dışı SEO özellikle bir web sitesinin faktörlerle ölçülen otoritesini artırmayı amaçlar. yüksek kaliteli geri bağlantıların sayısı gibi.
Geri bağlantılar, alanınıza veya sitenizdeki belirli bir URL’ye işaret eden diğer web sitelerinden gelen bağlantılardır. Bu bağlantılar yüksek yetkili web sitelerinden geldiğinde, arama motorlarına sitenizin güvenilir olduğunu bildirir ve web sitesinin SERP’lerde daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olur.
Sayfa dışı SEO’nuzu geliştirmek, birkaç yolla elde edilebilecek güçlü bir geri bağlantı profili gerektirir. Bir SEO ajansı aracılığıyla stratejik bir bağlantı kurma projesi, genellikle otorite oluşturmanın en hızlı yoludur, ancak organik olarak da yapılabilir. Sosyal medya pazarlaması ve endüstri ortaklarına, diğer web sitelerine ve düşünce liderlerine ulaşma yoluyla, geri bağlantı profilinizi oluşturabilirsiniz.
Teknik SEO
Teknik SEO, SEO performansını olumlu yönde etkileyen en iyi site organizasyonu ve kullanıcı deneyimini sağlamak için bir web sitesinin teknik işlevini ve mimarisini optimize etme uygulamasıdır. Bu site optimizasyonları, arama yapanlara en iyi deneyimi sunmak için site hızı ve web sayfalarının Google’ın Önemli Web Verileri ölçümlerine ve diğer standart uygulamalara uymasını sağlama gibi iyileştirmeleri içerir.
Teknik SEO, web sitesinin CMS’sini, kodlamasını, komut dosyalarını, sayfa yükleme süresini ve site hızını, URL yapısını, XML site haritalarını, robots.txt’yi ve mobil uyumluluğunu optimize etmeyi içerir. Ayrıca yinelenen içeriği ortadan kaldırmayı ve şema veya yapılandırılmış verileri uygulamayı amaçlar.
Bu teknik bileşenleri iyileştirerek, arama motoru tarayıcıları web sitesindeki doğru sayfaları daha kolay keşfedebilir, gezinebilir ve dizine ekleyebilir.
Teknik SEO geliştirmelerini uygulamak, web sitenizin SERP’lerdeki sıralaması için kritik öneme sahiptir ve web sitesi trafiğini ve dönüşümlerini artırmaya temel bir katkı sağlar.
Sitenizin teknik SEO’sunu iyileştirme süreci gözünüzü korkutuyorsa, sitenizde teknik bir denetim yapması ve size gereken iyileştirmelerin kesin bir listesini sağlaması için bir SEO ajansı tutmayı düşünün.
Kendin yap denetimi sizin için daha hızlıysa, denetimi kendiniz gerçekleştirmenize yardımcı olması için Screaming Frog SEO Spider gibi bir araç kullanın.
Arama Motoru Pazarlaması (SEM)
SEO çabaları özellikle organik önlemlere odaklanırken, arama motoru pazarlaması (SEM), işletmenizi daha fazla insanın önüne çıkarmak için ücretli reklamcılık kullanır. SEM, PPC/TBM, AdWords, yeniden hedefleme, coğrafi hedefleme, mobil arama reklamcılığı ve daha fazlası gibi ücretli stratejileri içerir.
Ücretli reklamlar, Google arama sonuçları sayfalarına sponsorlu listelemeler olarak yerleştirilir ve konumlarına, ilgi alanlarına ve diğer faktörlere göre belirli kitleleri hedefleyebilir.
SEM stratejileri, daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmanın ve işletmenizin çevrimiçi görünürlüğünü kısa sürede artırmanın etkili bir yolu olabilir. Ancak, SEM kampanyalarının “belirle ve unut” stratejisi olmadığını unutmamak önemlidir; Paranızın karşılığını daha iyi aldığınızdan emin olmak için reklam kampanyalarınızı sürekli olarak izlemeniz ve gerekli değişiklikleri yapmanız gerekecektir.
PPC/CPC: Tıklama başına ödeme, bir arama motoru sonuç sayfasının veya SERP’nin üstüne veya altına reklam yerleştirmenizi sağlayan bir SEM türüdür. Bu reklamlar “sponsorlu” olarak etiketlenir ve sponsorlu reklama her tıklandığında reklamveren üzerinde anlaşılan fiyat veya tıklama başı maliyet üzerinden ücretlendirilir.
AdWords: Bu, işletmelerin Google’ın SERP’lerine ve ortak sitelerine reklam yerleştirmesine olanak tanıyan bir SEM özelliğidir. Reklamlar, hedeflemeyi seçtiğiniz anahtar kelimelere ve kelime öbeklerine ve kullanıcının coğrafi konumuna, arama geçmişine ve diğer faktörlere göre görüntülenir. AdWords, işletmenizin reklam kampanyalarına ne kadar harcadığını, reklamların ne kadar süreyle yayınlanacağını ve reklamların hangi web sitelerinde görüneceğini kontrol etmesine olanak tanır.
Yeniden hedefleme/yeniden pazarlama: Bu, web sitenizle halihazırda etkileşim kurmuş olan kişilere ulaşmanızı sağlar. Sitenizi daha önce ziyaret etmiş, ürünlerinizi aramış veya sunduğunuz ürünlere ilgi göstermiş kullanıcılara hedefli reklamlar göstermeyi içerir. Bu tür reklamcılık, markanıza zaten aşina olan kullanıcıları hedeflemenize izin verdiği için özellikle etkili olabilir.
Coğrafi hedefleme: Bu SEM stratejisi, markaların müşterilere konumlarına göre reklam yayınlamasına olanak tanır. Markalar, belirli bir yarıçap içindeki veya davranışlarına veya demografik özelliklerine göre insanları hedefleyebilir. Bu, markaların reklam çabalarını, ürün veya hizmetleriyle ilgilenme olasılığı daha yüksek olan belirli alanlara veya insan gruplarına odaklamasına olanak tanır.
Mobil arama reklamcılığı: Bu SEM stratejisi, akıllı telefonlar ve tabletler gibi mobil cihazlara, bu cihazlarda işletmenizle alakalı anahtar kelimeler arayan kişileri hedefleyen reklamlar yerleştirmenize olanak tanır.
SEO ve SEM Arasındaki Temel Farklılıklar
SEO ve SEM’in işletmeniz için doğru strateji olup olmadığını belirlemede dikkate alınması gereken beş faktör vardır: yatırım ve maliyet, sonuçları görmenin ne kadar sürdüğü, anahtar kelime zorluğu ve sektör doygunluğu, test etme ve hedefleme ve uzun ömür ve ivme.
Yatırım ve ROI
SEO ve SEM’in yatırım getirisini etkileyen farklı uygulama maliyetleri vardır. En önemli fark, SEM’in bir reklam bütçesi gerektirmesidir; SEO yapmaz.
SEM’deki bir PPC reklam stratejisi, son derece rekabetçi ve daha yüksek ortalama tıklama başına maliyeti (TBM) olan sektörlerde size on binlerce dolara veya daha fazlasına mal olabilir. Bir reklam bütçesine ek olarak, PPC stratejinizi uygulamak için kurum içi bir Google reklam uzmanı veya bir ajans tutmanız gerekir.
SEO ile reklam yerleşimleri için bir bütçe ayırmanız gerekmese de, bu tamamen ücretsiz olduğu anlamına gelmez. SEO ayrıca, SEO stratejinizi hayata geçirmek için şirket içi bir SEO uzmanı, içerik yazarı veya ajans gibi kaynaklar gerektirir. Ek olarak, SEO stratejiniz onlarsız da başarılı olsa da, anahtar kelime araştırmasına ve diğer tekniklere yardımcı olacak araçlara abone olmanız gerekebilir.
İstediğiniz dönüşümleri (web sitesi trafiği, kayıtlar, satın almalar) neredeyse anında alabileceğiniz için SEM’den hızlı kazançlar elde edebilirsiniz. Ancak reklam kampanyası sona erdiğinde, içeriğiniz arama sonuçlarından kaybolur. Reklamlar, içerik pazarlamanın yaptığı gibi gelecekteki müşterilere hizmet etmeye devam etmez; bu, Google’da varlığınızı sürdürmek için reklam kampanyaları yayınlamaya devam etmeniz gerekeceği anlamına gelir; bu nedenle SEM, uzun vadede SEO’dan daha pahalı olabilir.
Sonuçları Görmek Ne Kadar Sürer?
SEM, web sitenize trafik çekmek için Google AdWords gibi ücretli kampanyalara odaklanan kısa vadeli bir stratejidir. SEM, web sitenizi arama motoru sonuç sayfalarının üst sıralarına taşıyarak anında sonuç üretir.
Zaman zaman müşteriler için “hızlı kazançlar” görsek de, genel olarak SEO uzun bir oyundur. Bir içerik pazarlama stratejisinin avantajlarından yararlanmak ve sitenizin Google’ın imrenilen 1. sayfasında sıralamasını görmek aylar alabilir. SEO, web sitenizi optimize etmeye, bir dizi hedeflenen anahtar kelime için yeni içerik yayınlamaya ve organik arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almak için zaman içinde geri bağlantılar oluşturmaya odaklanır.
SEO ile hedeflerinize ulaşmanız daha uzun sürse de çabalarınızın bir SEM kampanyasından çok daha uzun sürmesini bekleyebilirsiniz. 1. sayfa sıralamasını başarıyla kazandıktan sonra, bu anahtar kelimeler için uzun bir süre sıralamaya devam etmeyi bekleyebilirsiniz.
Anahtar kelime sıralamaları, Google reklamlarında olduğu gibi bütçe bittiğinde kaybolmaz. Alakalı kalmak ve rakip makalelere karşı sıralanmak için içeriğinizi zaman içinde optimize etmeniz gerekecek olsa da, optimizasyon, başka bir reklam kampanyası yürütmeye kıyasla hızlı (ve ücretsiz!) bir bakım olabilir.
Bu makale, sonuçları Google’da görmenin ne kadar sürdüğünü daha ayrıntılı bir şekilde incelemektedir.
Anahtar Kelime Zorluğu ve Sektör Doygunluğu
Pazarlama stratejinizde ister SEM ister SEO yolunu izleyin, anahtar kelimelerin kullanımı çabalarınızda önemli bir rol oynayacaktır.
SEO’da, stratejinizin başarısı, içerik pazarlama çabalarınızla hedeflenecek uygun anahtar kelimeler bulma becerinize bağlıdır. Anahtar kelime araştırmanızın amacı, hedef kitlenizin aradığı alakalı anahtar kelimeleri bulmak ve sitenizin erişilebilir bir zorluk eşiği içinde makul bir şekilde sıralanabilmesidir.
Bununla birlikte, bazı endüstrilerin rekabet gücü ve SEO içeriğinin doygunluğu, düşük etki alanı yetkisine sahip işletmeleri ve markaları, hem orta ila yüksek aylık arama hacmi hem de düşük zorluk ile ilgili anahtar kelimelerde sıralama yapma konusunda daha az fırsat bırakabilir.
Bu gibi durumlarda, her şey mutlaka kaybolmaz, ancak gerçekten yaratıcı bir anahtar kelime stratejisi zorunludur. Growth Machine’de, çeşitli sektörlerden bir avuç müşteri için buna benzer senaryoları inceledik ve yine de başarılı sonuçlar gördük.
SEO için alakalı anahtar kelimelerden yararlandığınız gibi, SEM de web sitelerini daha fazla kişinin önüne çıkarmak için anahtar kelimeler kullanır. SEM ile, birisi bu anahtar kelimeleri aradığında arama motorlarının en üstünde görünen reklamlar için ödeme yaparsınız.
SEM ile, hedef kitleniz için neyin en iyi olduğunu görmek için farklı reklamlar ve anahtar kelimeler yayınlayabilirsiniz ve anında sonuçları görebildiğiniz ve gerekirse stratejinizi hızla değiştirebildiğiniz için test etmesi daha kolay bir stratejidir.
PPC (tıklama başına ödeme) kampanyalarıyla, hedefleme parametrelerini ayarlarken ve kitleleri belirlerken de oldukça ayrıntılı olabilirsiniz.
SEO, hiper hedeflemeyi aynı şekilde kolaylaştırmasa da, anahtar kelime seçimi, içerik yazma ve dönüşüm hedeflerine yönelik bir huni yaklaşımı benimseyerek potansiyel müşteri yaşam döngüsünün farklı aşamalarındaki çeşitli kitleleri hedeflemek için bir içerik pazarlama stratejisi oluşturabilirsiniz.
Uzun Ömür ve Momentum
SEM taktikleri, etkili kalmak için mükemmel reklam metnine, iyi kalite puanına ve reklam alaka düzeyine dayanır. Düşmemelerini, daha az görünür ve daha az değerli hale gelmemelerini ve reklam dolarlarını boşa harcamamalarını sağlamak için reklamlarınızı ve bu ölçümleri sürekli olarak izlemelisiniz.
Ek olarak, PPC kampanyaları için ödeme yapmayı bıraktığınızda, web sayfalarınız SERP’lerde gösterilmez. Üstel bir bütçe olmadan, işletmenizi uzun vadede potansiyel müşterilerin önünde tutmanız imkansızdır.
SEO, arama sıralamanızı korumak için biraz bakım gerektirebilir, ancak ilk çalışma yapıldıktan sonra, ara sıra yapılan optimizasyon yönetilebilir ve zor kazanılan sıralamalarınızı korumak gerçekçi bir hedeftir.
Doğru ve etkili bir şekilde yapıldığında, SEO stratejiniz, yüksek kaliteli içeriğin arama sonuçlarında reklam yerleşimlerinden çok daha uzun süre kalmasını sağlayacak ve yatırımınızı uzun vadede daha sürdürülebilir hale getirecektir.
SEO ve SEM Birlikte Nasıl Çalışır?
Büyük bir pazarlama bütçesine sahip işletmeler için, çok yönlü bir dijital pazarlama stratejisi oluşturmak için SEO ve SEM birlikte kullanılabilir. kısa vadede web sitenize daha fazla trafik.
SEO çalışmalarınız web sitenize ziyaretçi çekip istediğiniz dönüşümü elde edemediğinizde, aynı kullanıcıları Facebook ve Instagram gibi sosyal medyadaki arama ağı pazarlaması kampanyalarıyla yeniden hedefleyebilir ve onları açılış sayfalarınıza geri çekebilirsiniz.
SEM ayrıca, hedef kitlenizin arama sorguları hakkında bilgi vererek SEO stratejinizi bilgilendirebilir. Google AdWords’te birden fazla PPC kampanyanız varsa, daha yüksek tıklama oranlarına, kullanıcı tıklamalarına ve dönüşüm oranlarına sahip belirli anahtar kelimeler bulabilir ve bu anahtar kelimeleri SEO içerik stratejinize dahil edebilirsiniz.
İşletmeniz İçin Hangisi Doğru – SEO mu, SEM mi?
İşletmenizi veya markanızı en iyi şekilde nasıl pazarlayacağınızı belirlerken dikkate alınması gereken çok şey var. Yatırımdan müşteri edinmeye ve aradaki her şeye, başarılı bir pazarlama stratejisi oluşturmak hiç de azımsanmayacak bir başarıdır.
SEO, sonuçları görmesi aylar sürebilen uzun vadeli bir yatırım olsa da, çoğu durumda işiniz için akıllıca bir yatırımdır. SEO stratejilerinizin yükseldiğini gördüğünüzde, uzun bir süre organik trafik ve dönüşüm görmeyi bekleyebilirsiniz.
SEM daha hızlı sonuçlar elde etse de, mevcut siteleri geliştirip geliştirmez ve gelecekteki organik müşteri adaylarından öngörülebilir bir boru hattı oluşturmaz.
İşletmeniz için ileriye dönük en iyi adım, hızlı bir kazanç ve anında potansiyel müşteri havuzuysa, SEM, bütçeye bağlı olarak kısa vadede en iyi strateji olabilir.
Ancak markanız, sürdürülebilir marka bilinirliği, uzun vadeli bir boru hattı ve bir makalenin yayınlanma tarihinden veya bir makalenin yayınlanma süresinin çok ötesinde potansiyel müşterilere değer sunarak ve onların güvenini kazanarak temettü ödemeye devam edecek bir yatırım arıyorsa. reklam, SEO gitmenin yoludur.
İyi planlanmış bir SEO stratejisinin işinizi nasıl dönüştürebileceğini ve sitenize her ay yeni potansiyel müşteriler kazandırabileceğini görmeye hazırsanız, bugün bize ulaşın.
Pazarlama ve İnovasyon 