Güvenilir bir danışman olmak için güvene ve tavsiyeye ihtiyacınız var.
Nasihat Ne Değildir
Ürününüz tavsiye niteliğinde değildir. Hizmetiniz de değil. Sattığınız çözümler de değil. Sattığınız şeyin özellikleri, yararları, avantajları da tavsiye niteliğinde değildir.
Yönetim ekibiniz tavsiye niteliğinde değildir ve yönetim kurulu üyeleriniz ne kadar etkileyici olursa olsun tavsiye niteliğinde değildir. Tavsiye olmayan başka ne var biliyor musun? Tüm lokasyonlarınız ve hizmet verdiğiniz büyük, tanınabilir, geniş kitlelerce beğenilen şirketlerin tüm logoları. Müşterileriniz ne kadar dikkat çekici olursa olsun, tavsiye niteliğinde değiller.
Önerilen makale: pazarlama inovasyonu hakkında bilgi almak ve güncel inovasyon haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Farklılaştırma stratejiniz de bir tavsiye değil. Sizi farklı kılan, müşterileriniz için fark yaratan şeyler, kalabalık bir pazarda fark yaratmanıza yardımcı olabilir, ancak bunlar tavsiye niteliğinde değildir.
Siz, ürününüz, şirketiniz, müşterileriniz ve sizi farklı kılan şeyler hakkında konuşarak hayalinizdeki müşterilerle geçirdiğiniz değerli küçük zamanı harcıyorsanız, “danışmanlık” yapmıyorsunuz demektir.
tavsiye nedir
Hayalinizdeki müşterinize yük olan ve olması gerekenden daha az sonuçlar üretmelerine neden olan tüm güçler nelerdir? Bu güçler hakkında nasıl düşünmeliler ve onlar hakkında ne yapmalılar?
Hayalinizdeki müşterinizin işini tehdit eden sistemik zorluklara yanıt vermemenin riskleri nelerdir? Seçimleri neler? Takaslar nelerdir? Şimdi harekete geçmenin riskleri nelerdir?
Şu anda hayalinizdeki müşteri için hangi fırsatlar mevcut? Hangisi onlara en büyük avantajları sağlıyor ve hangileri yatırılan zamana, paraya ve kaynaklara en hızlı geri dönüşü sağlıyor?
Hayalinizdeki müşteriyle nasıl etkileşim kurduğunuz önemlidir.
Sohbete nereden başladığınız önemlidir çünkü ilişkinizi tanımlıyorsunuz. Sohbete rahatça konuşabileceğiniz ancak değer yaratmayan şeylerle başlarsanız, onların danışmanı olma potansiyeline sahip olduğunuzu kanıtlamış olmazsınız.
Öte yandan, sohbete stratejik olarak önemli konularla başlarsanız, bilmeye değer, hayalinizdeki müşteriye fayda sağlayabilecek bir şey bildiğinizi gösterirsiniz.
İş zekası, yeni satış zekasıdır. s Sohbeti çok düşük seviyede başlatarak risk altında olan şey, alaka düzeyinizden daha az değildir.
Pazarlama ve İnovasyon 