Bu gönderi ilk olarak Inbound Hub’ın Satış bölümünde göründü. Bunun gibi daha fazla içerik okumak için Satış’a abone olun.
Pazarlamacılar, potansiyel müşterileri çekmek ve beslemek için içerik pazarlamasının gücünün farkındadır. Ancak bir noktada, müşteri adayları Satış’a aktarılır ve satış görevlileri genellikle içerik hareketine pazarlamadaki meslektaşları kadar “havalı” değildir.
Yani, şimdiye kadar.
Pazarlamacılar genellikle içerik yaratıcılarıyken, sosyal açıdan bilgili temsilciler, ilgi çekici ve potansiyel müşterilerle alakalı dahili ve harici kaynaklı teminatları bularak ve paylaşarak usta içerik küratörleri haline geliyor. Hatta bazıları alıcılar arasında düşünce lideri statüsünü artırmak için orijinal makaleler yazarak LinkedIn Pulse veya kişisel bloglara giriyor.
Önerilen makale: yeni iş fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Bununla birlikte, bu tür faaliyetler kuraldan çok istisnadır. Satış görevlilerine içeriğin yalnızca pazarlamak için değil, aynı zamanda satmak için de nasıl kullanılabileceğini göstermek için KnowledgeTree’den bu bilgi grafiğini iletin. İçerik pazarlamasından denenmiş ve gerçek en iyi uygulamaları yeni bir uygulamaya çevirir: içerik satışı.
Pazarlama zaten içeriğin kral olduğunu biliyor. Şimdi bu infografiği her iki fonksiyona da yayarak Satış ve Pazarlamayı aynı cetvel altında birleştirelim.
Pazarlama ve İnovasyon 