Tüketici borcunun ağırlığı, sayısız Amerikalının çok iyi bildiği bir sorundur ve sektör uzmanlarının sürekli olarak borç alanların yolunu bulmasına yardımcı olmaya çalıştığı bir sorundur. Mevcut bir müşterimiz, mali durumunu kontrol altına almak isteyenler için bir çözüm geliştirdi. Kişisel finans uygulamaları, nitelikli kullanıcıların kredi kartı borcunu konsolide etmesine ve ödemesine yardımcı olarak, kullanıcı adına otomatik, zamanında ve daha düşük bir APR ile ödemeler yapıyor.
Ancak bu kadar kalabalık bir kategoride rakiplerin arasından sıyrılmak, yalnızca etkili araçlar sağlamakla kalmayıp aynı zamanda FinTech alanında uzmanlıklarını yerleştirmek anlamına gelir.
Etkileyici ürünlerine rağmen marka, işlerini büyütmek için yeterli gelen site trafiği ve uygulama indirmeleri oluşturacak çevrimiçi yetkiye sahip değildi. Aralık 2019 itibariyle, şirketin 4 yıldan uzun süredir faaliyet göstermesine rağmen blogları ayda ortalama yalnızca 729 oturum gördü.
Growth Machine’in devreye girdiği yer burasıdır.
Önerilen makale: pazarlama teknikleri hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
İşletme Sorunu: Son Derece Doymuş Bir Pazarda Düşük Trafik
Bu markanın amacı, bloglarını bir büyüme aracı olarak kullanmaktı. Aktif olarak kredi kartı borçlarını konsolide etmenin ve markalarını bir sektör uzmanı olarak oluşturmanın yollarını arayan tüketicilerin dikkatini çekmek istediler.
Ayrıca, borç ödemeyi hayatın daha büyük planları için gerekli bir basamak taşı olarak konumlandırarak kullanıcı tabanlarını genişletmeyi umuyorlardı. Finansal hedefleri emeklilik için birikim yapmak, aile gezilerine çıkmak, öğrenci kredilerini ödemek ve nihayetinde daha güvenli bir finansal gelecek yaratmak olan tüketicileri hedeflemek istediler.
Bu amacı göz önünde bulundurarak, iki temel zorlukla karşılaştılar:
Düşük blog trafiği: 2019’da site, bloglarına gelen trafiği minimum düzeyde gördü. Oturumlar haftada 180 civarındaydı ve aylık ziyaretçiler için dört haneli eşiği nadiren (eğer varsa) geçiyordu.
Doymuş pazar: Google’a “kredi kartı borcu” yazmak, 334 milyon sonuca bakmanıza (ve artmaya devam etmesine) neden olur. Bu, nispeten yeni bir şirketin, NerdWallet ve SoFi gibi iyi bilinen içerik rakiplerine karşı Google’ın ilk sayfasını geçmesini zorlaştırıyor. Marka, uygulamanın ilk lansmanından çok önce var olan haber yayınları, kredi kartı şirketleri ve kişisel finans siteleri tarafından işgal edilen Google emlakları için rekabet ediyordu.
Strateji: Blogu Satış Huni Olarak Kullanırken Trafiği Artırma
Bu müşteri, aylık trafiğini artırmaya ve nihayetinde borçlarını ödemek isteyen daha fazla Amerikalıya ulaşmalarına yardımcı olmak için Growth Machine’i 2019’un sonlarında kaydetti.
Öncelikli zorluğumuz, markanın site trafiğini mümkün olan en kısa sürede artırmaktı. Bu, doymuş bir pazarda çevrimiçi dikkat çekmek için nihayet rekabet etmeye başlamalarına ve marka güveni ve farkındalığı oluşturmalarına olanak tanır.
Alakalı organik trafik çekmek ve markanın pazardaki yerini belirlemek için zorluk seviyesi düşük, yüksek hacimli anahtar kelimeleri hedefleyen bir içerik planı oluşturmaya başladığımız yer burasıydı.
Ardından, stratejimizi, uygulamanın potansiyel kullanıcı havuzunu artırarak şirket bloglarını bir satış aracına dönüştürmeye odakladık. Organik trafik arttıkça amaç, içerik stratejisini dönüşüm hunisi yaklaşımına doğru ayarlamak oldu. Bu, daha geniş ana makaleler yazmayı ve bunları dönüşüm hunisinin alt kısmındaki, düşük hacimli, uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedefleyen dönüşüm odaklı alt makalelere bağlamayı gerektiriyordu.
Bunu şu şekilde yaptık:
Anahtar Sözcükler: Huni Yaklaşımını Uygulamak
İki yönlü stratejimizi uygulamak için, anahtar kelime araştırmasının aşağıdakiler arasında bir denge kurması gerekiyordu:
Daha geniş finansal terminolojiyi çevreleyen yüksek hacimli ancak orta ila yüksek zorluk düzeyine sahip anahtar kelimeler
Daha az arama hacmiyle gelen, ancak daha fazla hedeflenmiş arama amacı ile gelen, uzun kuyruklu, düşük hacimli anahtar kelimeler
Ardından, seçilen anahtar kelimeleri satış hunisindeki ilgili konumlarına göre düzenledik ve huni düzeyine göre uygun harekete geçirici mesajları atadık:
Dönüşüm hunisinin başı: Bu, kişisel finansla ilgili daha geniş, kısa kuyruklu anahtar kelimelere odaklandı ve markayı bir endüstri uzmanı olarak konumlandırdı. Örneğin, ilgili bir konu alanı olarak yeni başlayan yatırım stratejilerini ele almak, ancak borç ödemesiyle doğrudan ilgili olmayan bir konu.
Dönüşüm hunisinin altı: Bu, borç ödemesini bir dizi finansal konu alanında gerekli bir adım olarak konumlandıran uzun kuyruklu sorgulara odaklandı. Örneğin, borç ödenene kadar emeklilik için tasarruf etmek neredeyse imkansızdır ve sıfır kredi kartı borcuyla daha büyük bir ipotek için onay alırsınız.
Bu benzersiz anahtar kelime stratejisinin iki faydası vardı. Dönüşüm hunisinin üstü makaleleri kesinlikle trafik çekmek ve marka güveni oluşturmak için kullanılırken, huninin altı makalelerinin hiper hedefli olması ve okuyucuları müşterilere dönüştürmesi gerekiyordu.
Hız: Yayınlanan İçerik Yavaş Yavaş Artıyor
Trafiği artırmaya yardımcı olmak için, ilk 13 ay boyunca ayda 8 makale yayınlayarak makul bir tempo uyguladık. Başlangıçta, bu oldukça etkiliydi. Blog, gelen organik trafik için tüm zamanların en yüksek seviyesine ulaştı ve ardından bir plato geldi.
Çıkmazı aşmak için, yayınlama temposunda kademeli bir artışa geçtik. Yayınlanan içerik miktarını iki katına çıkararak başladık ve önümüzdeki yıl boyunca ayda 15 gönderiye, ardından 20, 25 ve son olarak ayda 30 gönderiye çıktık.
Farklılaşma: Doymuş Bir Pazarda Çıkış
Oldukça doymuş bir pazarda, içerik stratejisi, aynı zamanda en katı rekabeti de elinde tutan en bariz (dönüşüm hunisinin en üstündeki) anahtar kelimeleri hızla tüketti. Bir sonraki adım, rekabeti daha az olan ancak satış hunisinin daha aşağılarındaki potansiyel müşterileri çeken anahtar kelimeleri hedeflemeye başlamaktı.
Markanın hedef müşterisi, borcu ortadan kaldırmak ve daha iyi kredi oluşturmak için aktif olarak bir çözüm arayan kişidir. Bu nedenle, yazarlarımız bütçeleme yöntemleri, emeklilik planlaması, kredi kartı ücretlerinin pazarlığı, iflas sonrası kredi oluşturma ve kişisel finansla ilgili diğer konular hakkında makaleler yazdı.
Bu yaklaşım, rakiplerin çevrimiçi içerik yayınlamadığı (henüz) boşlukları doldurma fırsatlarını aradı. Potansiyel bir kullanıcının Google’a yazabileceği diğer konuları tahmin ederek, kullanıma hazır anahtar kelime öbekleri aradık.
Sonuçlar: Blog 13 Ayda %6.000’in Üzerinde Büyüdü
Stratejimizin sonuçları anında geldi ve temettü ödemeye devam ediyor.
Ocak 2020’de – bizimle içerik stratejilerini uygulamaya koymalarından sadece 3 hafta sonra – markanın blogu, şirket için tüm zamanların en yüksek seviyesi olan 1.284 organik oturuma ulaştı.
Ocak 2021’de, ortaklığımızın tam olarak bir yılında, blogları, Aralık 2019’daki 729 oturumluk hacmine göre %6.055,8 artışla 44.876 aylık organik oturumla tüm zamanların en yüksek seviyesine ulaştı. Bu günlerde, markanın blogu sürekli olarak 20.000-30.000+ aralığında trafik görüyor.
Aylık trafikteki artış etkileyici olmakla birlikte, aylık kullanıcılarını artırma ve kişisel finans alanında güvenilir bir marka olma hedefine de ulaştılar. Blogları için sayfada geçirilen ortalama süre inanılmaz derecede yüksek, çoğu okuyucu her bir parçayı okumak için 8 dakikadan fazla zaman harcıyor (projenin başında ortalama süre 2 dakikaydı). Bu, okuyucuların içeriği okumaktan (ve içerikten bir şeyler öğrenmekten) tamamen keyif aldıklarını kanıtlar.
Buna ek olarak, kredi kartı ödeme alanındaki çetin rekabeti de yarıp geçmeyi başardılar. Bugün, markanın blogu 251 organik anahtar kelime için Google’da 1. sırada yer alıyor.
Aylık 44.000’den Fazla Ziyaretçiyle İşletmeniz Neleri Başarır?
Müşterimiz, iki yönlü bir anahtar kelime stratejisi, tutarlı yayıncılık ve çözüm odaklı kişisel finans makaleleri aracılığıyla on binlerce potansiyel müşteriyi çekmeyi başardı. Bu benzersiz strateji, yoğun bir şekilde doymuş bir pazarda markanın zorluklarını anlayan SEO stratejistlerimiz tarafından uygulandı.
Growth Machine’in gelen trafiği artırmaya ve blogunuzu bir satış aracına dönüştürmeye yardımcı olmak için türünün tek örneği bir stratejiyi nasıl uygulayabileceğini görmek istiyorsanız, bugün bir danışma randevusu alın.
Pazarlama ve İnovasyon 