İçerik oluşturma, işletmenizi daha fazla potansiyel müşterinin önüne koymanın en iyi yollarından biridir. Sorun şu ki, içerik pazarlaması her zaman sonuç vermiyor.
İçerik pazarlaması, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli nedenlerle başarısız olabilir:
Bir içerik pazarlama planının olmaması
Harika içeriğinizi etkili bir şekilde tanıtamama
Müşteri kişiliklerinizle eşleşmeyen içerik oluşturma
Ancak içerik pazarlamanın başarısız olmasının en yaygın nedenlerinden biri, işletmelerin içerik pazarlama hedeflerine sahip olmamasıdır.
İlerlemenizi kontrol etmek için bir ölçütünüz olması için sağlam içerik pazarlama hedefleri belirlemeniz gerekir. Bu ayrıca, dijital pazarlama stratejilerinizden her ay ne kadar trafik oluşturmanız gerektiğini kabaca tahmin etmenize de yardımcı olabilir.
Önerilen makale: pazarlama ilkeleri hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Bu kılavuzda, içerik pazarlama hedeflerinin ne olduğunu, bunlara neden ihtiyaç duyduğunuzu ve etkili içerik oluşturmanıza yardımcı olacak eyleme geçirilebilir ipuçlarını ele alacağız.
İçerik Pazarlama Hedefleri Nelerdir ve Neden Onlara İhtiyacım Var?
İçerik pazarlama hedefleri, ekibinize izleyecekleri bir içerik pazarlama stratejisi ve bunları destekleyecek temel performans göstergeleri (KPI’lar) sağlar. Bu, iş hedeflerinize ulaşan yüksek kaliteli içerik parçaları oluşturmayı kolaylaştırır.
İlerlemek için bir hedefiniz yoksa, başarılı olup olmadığınızı bilemezsiniz. Küçük işletmeniz için içerik yayınlamak için bir yıl harcayabilir ve ne kadar iyi yaptığınız hakkında hiçbir fikriniz olmayabilir. Bu, boşa harcanan zaman ve çaba anlamına gelir, bu nedenle her işletmenin içerik pazarlama hedeflerine ihtiyacı vardır.
İçerik pazarlama hedefleri, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok nedenden dolayı olmazsa olmazdır:
Pazarlama çabalarınızı ölçme
Marka bilinirliğini ve potansiyel müşteri yaratmayı geliştirme
İş hedeflerinize daha hızlı ulaşma
Müşteri sadakatini ve müşteriyi elde tutmayı teşvik etmek
Pazarlama kampanyalarınızın getirisini görmek
Arama motoru varlığınızı artırma
İçerik Pazarlamasında AKILLI Hedefler Nelerdir?
İçerik pazarlama hedefleri, marka bağlılığının, yeni müşterilerin ve SERP hakimiyetinin anahtarıdır.
Ancak iyi içerik pazarlama hedefleri belirlemek, “ayda 100.000 ziyaretçi” gibi bir sayı belirlemek ve her aya kıyasla ne durumda olduğunuzu görmek kadar basit değildir. Bunu yaptıysanız, her ay sadece “Yaklaşıyorum!” diyebilirsiniz. ve yine de işe yaramaz olurdu.
İhtiyacınız olan şey, aylık performansınızı kontrol etmek ve içerik pazarlamanın sizin için en başta mantıklı olup olmadığı konusunda size bir fikir vermek için daha ayrıntılı bir hedefler dizisidir.
SMART hedeflerinin devreye girdiği yer burasıdır. SMART hedefleri Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, Alakalı ve Zamana Bağlıdır.
“Ayda 100.000 ziyaretçi istiyorum” gibi hedefler koymak yerine, “2019 yılının sonuna kadar açılış sayfalarımıza %50 daha fazla trafik oluşturmak amacıyla her hafta iki parça yeni içerik oluşturacağız” gibi gerçekçi bir hedef belirleyebilirsiniz. S3.”
Amacınız ister daha fazla vaka çalışması, dönüşüm sağlayan e-posta pazarlama kampanyaları veya LinkedIn’deki sosyal medya gönderileri oluşturmak olsun, SMART hedefleri yüksek kaliteli içeriğin anahtarıdır.
En Büyük İçerik Pazarlama Tuzağı Nedir?
Birçok işletme, tek bir metriği veya “önemli olan tek metriği” izleme hatasına düşüyor ve ardından bu tek sayı etrafında optimizasyon yapmaya odaklanıyor.
Ancak, tek bir metriğe çok fazla odaklanmak iş hedeflerinize zarar verebilir. Örneğin, yalnızca trafiği optimize etmeye çalışırsanız, bir ton okuyucu edinebilirsiniz, ancak bunların hiçbiri yeni müşterilere dönüşmeyecektir. Veya, dönüşüm oranınızı optimize etmeye çalışırsanız, harika bir dönüşüm oranı elde edebilirsiniz, ancak günde yalnızca birkaç yüz ziyaretçi elde edebilirsiniz.
Son dokunuş atıfına takıntılı olduğunuz komik durumlarla da karşılaşabilirsiniz; bu, satış ekibinizin bir müşteriyle etkileşim kuran son kişi olmak için rekabet edeceği anlamına gelir.
Tek bir metriği izlemek yerine eşleştirilmiş metrikleri izleyin. Bu, birbirini tamamlayan iki metriği birlikte izlemeniz ve her ikisini aynı anda yönetmek için çalışmanız gerektiği anlamına gelir.
İçerik pazarlaması söz konusu olduğunda, bu neredeyse her zaman trafik ve dönüşümün bir kombinasyonudur. Dönüşüm oranınız artarken veya en azından sabit kalırken trafiğinizin yükselmesini istiyorsunuz. Bu, dönüşümler ve trafik için ayrı hedeflere ihtiyacınız olduğu anlamına gelir.
İçerik Pazarlama Hedeflerinize Ulaşmak İçin 3 Adım
İçerik pazarlamanızın bir makyaja mı ihtiyacı var? İşletmeniz için daha fazla sonuç üreten eyleme dönüştürülebilir içerik pazarlama hedefleri belirlemek için bu ipuçlarını izleyin.
1. Dönüşüm Hedefleri Belirleyin
İyi bir dönüşüm hedefi belirlemenin ilk kısmı, ne tür bir dönüşümü optimize etmek istediğinize karar vermektir.
Aşağıdakiler dahil birkaç tipik seçeneğiniz vardır:
E-posta kayıtları
satın almalar
Araştırma
Hemen hemen tüm siteler, e-posta kayıtları için bir hedef belirlemelidir. İzlemesi kolay, ilk kez okuyucuları dönüştürmek daha kolay ve yeni potansiyel müşterilerin sizden hemen satın almalarını beklemek yerine ilişkinizi geliştirmeye devam etmenize olanak tanıyor.
Başlamak için, genel bir harekete geçirici mesajınız varsa (“ücretsiz PDF’imizi edinin” gibi) %2’yi ve değere dayalı bir harekete geçirici mesajınız varsa (“ilk siparişinizde %10 indirim kazanın” gibi) %5’i seçin.
Veya dönüşüm oranınızı zaten biliyorsanız %1 ekleyin ve bunu hedefiniz olarak belirleyin.
Bu size büyüdükçe başarınızı izlemek için iyi bir dönüşüm hedefi verecektir. Aylık dönüşüm hedefinize başarıyla ulaştığınızda, onu bir yüzde daha artırmayı deneyin ve ne kadar yükseğe ulaşabileceğinizi görün.
Genel olarak, sürekli olarak %5’in üzerinde e-posta dönüşümü elde edebiliyorsanız, son derece iyi gidiyorsunuz ve bu noktaya geldiğinizde trafiğe daha fazla odaklanmak daha mantıklı olabilir.
2. Trafik Hedefleri Belirleyin
Hedef belirlemenin zorlaştığı yer burasıdır. Rastgele sayıları izlemek istemezsiniz, o halde nasıl sağlam hedefler belirleyebilirsiniz?
Çözüm, bir trafik tahmincisi kullanmaktır. Size bunun gibi trafik aralıkları verebilecek biri:
Bu size, hedef anahtar kelimelerinizden yakalayabileceğiniz toplam trafiğe bağlı olarak, üç, altı, dokuz ve 12 ayın sonunda aylık trafiğin ne kadarının Düşük, İyi, Harika ve Mükemmel olduğunu söyler.
Trafik hedeflerinizi oluşturmak için öncelikle SEO odaklı bir içerik planı bulmanız gerekir. Bunu dahili olarak yapabilir veya Growth Machine’deki SEO uzmanlarına güvenerek sizin için bir tane oluşturabilirsiniz.
Bu tahmin aracını kullanmak için, sıralamak istediğiniz en az 50 hedef arama terimine ihtiyacınız var. Oradan, Growth Machine’in Trafik Projesi E-Tablosunun bir kopyasını oluşturun:
Ardından, Anahtar Kelime ve Hacim için tüm dolgu verilerini silin ve kendi verilerinizi yapıştırın:
Kendi anahtar kelimelerinizi ve ciltlerinizi yapıştırdığınız anda, e-tablonun geri kalanı sizin için hedeflerinizi oluşturmak üzere otomatik olarak güncellenecektir. Yine de, Aylık Hız olan bir şeyi ayarlamak isteyebilirsiniz:
Bu, ayda kaç makale yayınlamayı planladığınızın bir ölçüsüdür. Genellikle 12 (haftada üç) öneririz, ancak zamanınız kısıtlıysa, bunu dört olarak ayarlayabilirsiniz. Neye değiştirirseniz değiştirin, e-tablonun geri kalanı otomatik olarak ayarlanacaktır.
Şimdi, sayfanın geri kalanında neler olup bittiği burada. Büyük grafik, her ay kaç makale yayınlayacağınıza bakar, ardından makale başına ortalama trafiği hesaplar, sahip olacağınız toplam makale sayısıyla çarpar ve üzerinde çalıştığınız süreye göre toplam trafiği düşürür içerik.
Ardından, toplam “indirimli trafik” için bir sayı veya her şeyi mükemmel bir şekilde yaparsanız ne kadar trafik alabileceğinizi söyler:
Ardından, grafiğin alt yarısı size Düşük, İyi, Harika ve Mükemmel sonuçlar için sayılarınızın ne olacağını söyler:
İlk başta İyi sayıyı hedeflemeye çalışın. Rakamlarınız ilk birkaç ay için hedef içerik pazarlama hedeflerinizin altındaysa cesaretiniz kırılmasın. Google’ın daha yeni siteleri sıralaması birkaç hafta sürebilir, bu nedenle başlangıçta Düşük sayıya ulaşıyorsanız, bunun için fazla endişelenmeyin.
Ancak altıncı aya geldiğinizde yine de İyi rakamı kıramıyorsanız, stratejinizi yeniden değerlendirmenin zamanı gelmiş olabilir.
3. Performansınızı İzleyin
Son adım, içerik pazarlama hedeflerinizi izleyebileceğiniz iyi bir izleme e-tablosu oluşturmaktır.
Growth Machine e-tablosunun altındaki ikinci sekmeye tıklarsanız, hedeflerinize göre başarınızı izlemek için temel bir şablon görebilirsiniz:
E-tablonun Trafik Hedefi satırı, Projelendirme e-tablosundaki “İyi” sayılarınız ne olursa olsun otomatik olarak çeker ve gerçek sayılarınızı eklediğinizde, hedefinize ne kadar yakın olduğunuzu görebileceksiniz:
Ardından, en altta bir dönüşüm hedefi belirleyip ayarlayabilir ve bu hedefi aydan aya ne kadar iyi takip ettiğinizi görebilirsiniz:
Hedeflerinize göre nasıl performans gösterdiğinizi görmek için her ay kontrol edin. Bundan sonra, stratejinizde gerektiği gibi ayarlamalar yapabilirsiniz.
İçerik Pazarlama Hedefleriyle Bitiş Çizgisini Daha Hızlı Geçin
İçerik pazarlamasının en büyük hedeflerinden biri işletmenizi bir otorite olarak konumlandırmaktır. İçerik pazarlama çabalarınız somut sonuçlar üretmiyorsa, tekrar yola koyulmak için şu ipuçlarını izleyin:
Dönüşüm hedefleri belirleyin
Trafik hedefleri belirleyin
Performansınızı takip edin
Ancak o zaman bile bazen içerik pazarlama hedefleri tek başına yeterli olmayabilir. Bu nedenle işletmeler Growth Machine’e yöneliyor. Uzman SEO uzmanlarımız ve yazarlarımız, alıcının yolculuğunun her aşamasına uygun içeriğin gücüyle işletmenizi bir otorite olarak konumlandırır.
İçerik pazarlama stratejilerinizi yenileyelim. Bir sonraki içerik pazarlama planınızı planlamak için Growth Machine ile sohbet edin.
Pazarlama ve İnovasyon 