Sağlık ve fitness endüstrisinin değeri 96 milyar doların üzerindedir. Fitness hizmeti sağlayıcıları için bunun tek bir anlamı vardır: Bu hızla büyüyen, yüksek riskli pazarda öne çıkmak için etkili bir pazarlama stratejisine ihtiyacınız vardır.
İster küçük bir spor salonu sahibi, ek şirket veya fitness uygulaması geliştiricisi olun, aşağıdaki fitness reklam stratejileri maksimum marka bilinirliği oluşturmanıza ve işinizi büyütmenize yardımcı olacaktır.
Fitness Reklamcılığının 4 Eşsiz Özelliği
Her endüstrinin kendine özgü pazarlama zorlukları vardır ve fitness sektörü de bir istisna değildir. Fitness endüstrisi için özel reklamcılık stratejilerine bakmadan önce, bu nişte karşılaşacağınız ana zorlukları inceleyelim.
1. Tonla Rekabet Var
Sağlık ve fitness endüstrisi büyük ölçüde doymuş durumda. Yalnızca ABD’de şunlar vardır:
en az 340.000 kişisel eğitmen
41.000’den fazla sağlık kulübü
64,2 milyondan fazla spor salonu üyeliği
Bir sağlık ve fitness uygulaması kullanan yaklaşık 69 milyon akıllı telefon sahibi
Bu sektörde kalabalığın arasından sıyrılmak kolay değil ama merak etmeyin, bu mümkün.
2. Uymanız Gereken Düzenlemeler Var
Federal Ticaret Komisyonu (FTC), takviyeler, kilo verme araçları ve sağlık cihazları gibi sağlık ve fitness ürünlerini satarken yapabileceğiniz iddiaları düzenler. Kısacası, kanıtlamadan herhangi bir iddiada bulunamazsınız.
Önerilen makale: online iş fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Dahası, sosyal medya platformlarının bir fitness reklamında söyleyebileceklerinizle ilgili başka kısıtlamaları olabilir. Örneğin, Facebook’ta öncesi ve sonrası resimleri kullanamazsınız ve insanları kiloları hakkında kötü hissettirecek dil veya görseller kullanamazsınız:
Fitness reklam düzenlemeleri, bir kampanya başlatmadan önce dikkatlice değerlendirilmelidir.
3. Fitness Reklamcılığı Ağırlıklı Olarak Görsellere Dayanır
Fitness reklamcılığı, oldukça büyük ölçüde görsel içeriğe dayanır. İnsanlar, ürünlerinizin onlara nasıl fayda sağlayabileceğini veya fitness ve kilo verme yolculuklarında onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi görmek istiyor.
Sosyal medya gönderileri ve blog gönderileri harika, ancak fitness pazarında tek başına yeterli değiller. Ayrıca kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, talimat videoları, besleyici tarif videoları ve dönüşüm resimleri (izin verilen platformlarda) gibi görsel içeriklere de ihtiyacınız olacak.
4. (Genellikle) Doğrudan Tüketicilere Satış Yapıyorsunuz
Tipik olarak, fitness ürünlerini ve hizmetlerini işletmeler yerine doğrudan bireylere pazarlıyorsunuz. Örneğin, yeni müşteriler arayan bir kişisel antrenörsünüz veya üye tabanı oluşturmaya çalışan bir spor salonusunuz.
İşletmeden tüketiciye (B2C) pazarlama, kendi adıyla anılır, kendi zorluklarını da beraberinde getirir. Marka bilinirliğini artırmanın ve olası satışlar yaratmanın yanı sıra, rakiplerinizden sıyrılmak için etkili müşteri ilişkileri kurmanız da gerekir. İnsanlara unutulmaz bir kullanıcı deneyimi sağlamalı ve işlerine değer verdiğinizi onlara göstermelisiniz.
Doğrudan spor salonları gibi işletmelere satış yapıyorsanız, işletmeler arası (B2B) pazarlama modeline odaklanacaksınız. Aşağıdaki stratejilerden bazıları yardımcı olabilir, ancak B2B pazarlama rehberime de göz atmalısınız.
Test Edilecek 7 Fitness Reklam Stratejisi
Fitness reklamcılığına bir şans vermeye hazır mısınız? Harika! Şimdi tek yapmanız gereken kampanyanızı nasıl şekillendireceğinizi bulmak. İşte hedefinize ulaşmanıza yardımcı olacak yedi reklam stratejisi.
1. Daha Geniş Bir Kitleye Ulaşmak için Influencer Marketing’den Yararlanın
Fitness etkileyicileri, takipçilerini farklı giyim markaları, takviyeler, egzersizler ve daha fazlasını denemeye ikna edebilen etkili kişilerdir. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, yeni bir fitness şirketinin müşteri tabanını genişletmesine de yardımcı olabilirler.
İşte iki popüler fitness markasını, Gymshark ve MyProtein’i temsil eden bir etkileyici için Instagram biyografisine bir örnek:
Yine de markanız için bir etkileyiciyi nasıl seçersiniz? Milyonlarca takipçisi olan etkileyicilerin gitmenin tek yolu olduğunu varsayma tuzağına düşmeyin. Her şey, markanız ve hedef kitlenizle uyumlu bir etkileyici seçmekle ilgilidir.
Nereden başlıyorsun?
İlk olarak, mikro etkileyicilere ulaşmayı düşünün. Daha küçük abone sayılarına sahiptirler ancak markanızı niş bir pazarda çok etkili bir şekilde tanıtabilirler. Veya bir kampanya için uygun olabilecek tanınmış bir figür bulmak için etkileyici pazar yerlerine göz atabilirsiniz.
Son olarak, araştırmanızı yapmayı unutmayın. Hangi etkileyicilerin rakipleriniz için çalıştığını kontrol edin ve kendi kampanyanız için benzer rakamlar bulmaya çalışın.
2. Fitness Markanızı Oluşturmak için Sosyal Medyayı Kullanın
Instagram, 170 milyondan fazla ABD kullanıcısına sahiptir. TikTok mu? Sadece 66 milyon utangaç. Facebook? Dünya çapında yaklaşık 2,9 milyar kullanıcı.
Fitness reklamcılığı uzmanları için bunun tek bir anlamı vardır: siz sosyal medya.
Göz alıcı bir logonuz, anlaşılır bir adınız ve güçlü bir marka mesajınız olduğundan emin olun ve iki veya üç platformda bir hesap oluşturun. Başarı şansınızı artırmak için fark edilmek, takipçilerle etkileşim kurmak ve tutarlı bir şekilde gönderi paylaşmak için gönderilerinizde popüler hashtag’leri kullanın.
İlhama ihtiyacınız varsa Instagram’da Katie Crewe ve Ben Bruno gibi popüler fitness eğitmenlerine göz atın.
3. YG’yi Artırmak için Ücretli Reklamlar Yayınlayın
Facebook veya Instagram gibi bir platformda sağlam bir abone tabanınız varsa, ücretli bir reklam kampanyası yürütmeyi düşünün. Ücretli reklamlar yalnızca gelir elde etmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda kalabalık bir pazarda öne çıkmak için kritik olan erişiminizi de artırır.
Bunun yerine bir Google Ads kampanyasını seçebilirsiniz, ancak kampanyaları belirli bir kitleye sahip olduğunuz platformlarda yürütürseniz daha etkileyici bir yatırım getirisi elde edebilirsiniz.
Ücretli reklamlar yayınlıyor musunuz? Gerçekten sizin için etkili bir şekilde çalıştıklarından emin olmak için Google Analytics gibi araçları kullanarak onları yakından takip edin.
4. Bir E-posta Listesi Oluşturmak İçin Kurşun Mıknatısları Kullanın
Bir e-posta listesi oluşturmak istiyorsanız, bir müşteri adayı mıknatısına ihtiyacınız vardır.
Bir “kurşun mıknatıs”, insanlara e-posta adresleri karşılığında sunduğunuz değerli bir şeydir. Bütçenize ve pazarlama hedeflerinize bağlı olarak, ücretsiz tarif kılavuzundan indirim kuponuna kadar her şey olabilir.
İşte son derece popüler bir fitness markası olan ATHLEAN-X’ten bir örnek. Bir e-posta adresi karşılığında, onun ücretsiz vücut geliştirme kılavuzunu indirebilirsiniz:
Veya Strong Strong Friends gibi, insanları ücretli bir programa kaydolmaya teşvik edebilecek ücretsiz bir eğitim haftası sunabilirsiniz:
Etkili bir müşteri adayı mıknatısı oluşturmak için hedef kitlenizi tanımanız ve neye değer verdiklerini anlamanız gerekir. Seçeneklerinizi araştırın ve hangisinin en başarılı olduğunu ölçmek için birkaç kurşun mıknatısı aynı anda çalıştırmayı düşünün.
Yine de, ipuçlarını aldıktan sonra iş durmuyor. Onları beslemelisin! Markanıza bağlılık ve güven oluşturmak için onlara yararlı içerik gönderin.
5. Üyelik Sitesi Oluşturun
Üyelik siteleri, insanların bilgilendirici “üyelere özel” içeriğe erişmek için para ödediği kulüpler gibidir. Örneğin, insanlara aşağıdaki özel ayrıcalıkları sunabilirsiniz:
egzersizler
egzersiz formu öğreticiler
yemek planları
ek kılavuzlar
İşte Women’s Wellness Collective’ten bir örnek. Üyeler, farklı bütçeleri karşılamak için daha fazla esneklik sağlayan aylık veya yıllık ücret paketi arasından seçim yapabilir.
Her paket, üyelik ücreti karşılığında uzman tavsiyesi, bütünsel şifa ipuçları ve özel bir topluluktan destek sunar:
Kullanıcıların bir sonraki adımı atması gerçekten çok basit: Tek yapmaları gereken, başlamak için kaydol düğmesine tıklamak.
Bu işletme sahibi üç önemli şeyi doğru yapıyor: kendilerini niş bir uzman olarak ayırıyorlar, net bir CTA ile kaydolmayı kolaylaştırıyorlar ve insanlara gelişen bir topluluğa katılma şansı sunuyorlar.
Bir topluluk, insanların hedeflerine ulaşmak için daha fazla ilham almalarına ve desteklenmelerine yardımcı olabilir, bu nedenle üyelik teklifinizin bir parçası olarak üyelere özel bir forum, destek grubu veya sosyal medya sayfası oluşturmayı düşünün.
6. Video Pazarlamayı Deneyin
Dünyanın en popüler video paylaşım web sitelerinden biri olan YouTube, işlerini çevrimiçi olarak tanıtarak büyütmeye çalışan fitness profesyonelleri için idealdir. Çekime başlamak için profesyonel kayıt ekipmanına ihtiyacınız yoktur ve düzenli video içeriği yayınlarsanız sağlam bir abone tabanı oluşturabilirsiniz.
Fitness reklamcılığı açısından, oluşturmayı düşünebileceğiniz dört farklı video türü şunlardır:
Bir spor salonu sahibiyseniz, tesislerinizi sergileyen bir tanıtım videosu oluşturun. Ekipmanınızı kullanan üyelerin kliplerini ekleyin.
Evden nasıl çalışılacağı, kuvvet antrenmanına nasıl başlanacağı veya bir takviyenin nasıl seçileceği gibi video formatında hızlı fitness ipuçlarının bir listesini oluşturun.
Yara rehabilitasyonu veya fizyoterapi konusunda nitelikleriniz ve deneyiminiz varsa, insanlarla yaygın yaralanmalar ve bunların nasıl etkili bir şekilde yönetileceği hakkında konuşan videolar oluşturun.
Uzmanlığınızı göstermek için diğer fitness uzmanlarıyla görüşün ve videoyu kanalınızda yayınlayın.
Videolarınızı kısa ve ilgi çekici tutun ve her zaman kanalınıza abone olmak veya kişisel bir eğitim oturumuna ulaşmak gibi net bir CTA ile bitirin.
7. Müşteri ve Müşteri Görüşlerini Paylaşın
Mutlu müşterileri ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında çevrimiçi yorum bırakmaya teşvik edin. Potansiyel müşteriler mutlu yorumlar gördüklerinde dönüşüm gerçekleştirme olasılıkları daha yüksektir.
Aslında, müşterilerin yüzde 87’si yerel işletmelerle ilgili yorumları okuyor ve insanların yüzde 94’ünün çevrimiçi olarak olumlu yorumları olan bir işletmeyi kullanma olasılığı daha yüksek. Bu, özellikle fitness endüstrisinde anlamlıdır: insanlar, sonuç alacağınız konusunda size güvenebileceklerini bilmek isterler.
Yine de yorumları nasıl alıyorsunuz? İster e-posta ister yüz yüze olsun, müşterilere doğrudan sorarak başlayın ve belki indirim kuponu gibi bir teşvik sunun. (İnceleme platformunun buna izin verdiğinden emin olun; bazıları teşvik teklif etmeyi yasaklar.) Geri bildirim almak için anketler de yapabilirsiniz.
İncelemelerinizi aldıktan sonra, bunları müşteri referanslarına dönüştürebilir ve resim veya video ekleyebilirsiniz. Unutmayın, görseller başarılı bir fitness reklam kampanyası oluşturmanın anahtarıdır, bu nedenle incelemelerinizi ilgi çekici grafiklere dönüştürerek hayata geçirin.
Yine de bir uyarı: incelemelerini bu şekilde kullanma izniniz olduğundan emin olun!
Bir fitness reklam kampanyası başlatmak için biraz daha yardıma ihtiyacınız varsa, danışmanlık hizmetlerime göz atmayı unutmayın.
Fitness Reklamcılığı Sonuç
Sağlık ve fitness sektörü son derece rekabetçidir, bu nedenle başarılı olmak için dikkatle hazırlanmış bir pazarlama planına ihtiyacınız vardır. Fitness reklamcılığı hedeflerinizi netleştirin, hedef kitlenizi belirleyin, ardından seçtiğiniz demografik kitleye hitap etme olasılığı en yüksek olan birkaç reklam stratejisi seçin. Ölçümlerinizi dikkatli bir şekilde takip edin ve neyin işe yaradığını bulduğunuzda stratejileri değiştirmeye hazır olun.
Her şeyden önce, bu tüketici odaklı sektörde, kullanıcı deneyimine öncelik vermeyi unutmayın. Bu tek başına kalabalığın arasından sıyrılmanıza yardımcı olabilir!
Pazarlama ve İnovasyon 